push strategy

loc. inglese (propr., strategia di spinta) usata in italiano come sf. In economia aziendale, definisce una strategia impostata sulle esigenze del canale distributivo prescelto. In questo senso l'azienda si preoccupa essenzialmente di soddisfare gli intermediari, lasciando loro il compito di attirare la clientela nel punto vendita. La vendita diretta con la rete distributiva appare l'elemento chiave per perseguire con efficacia gli obiettivi di questa strategia.

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